Всероссийский Форум
"Торговый маркетинг. Сезон охоты-2007".
15-16 марта 2007 , Москва,
ООО "Глобал Форум"

ПРОГРАММА ФОРУМА
1-й день, 15 марта 2007 г.
9.00-9.30   Регистрация, приветственный кофе
9.30-9.35   Приветственное слово к гостям форума
9.35-9.50   Доклад: ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ БРЕНДЫ НА ПРИЛАВКАХ. ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ СЕТЕВОЙ И НЕСЕТЕВОЙ РОЗНИЦЫ В РОССИИ

9.50-10.15   Доклад: ОТЛИЧИЕ СОВРЕМЕННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ ТОРГОВОГО МАРКЕТИНГА В РОССИИ И ЗА РУБЕЖОМ. НА ЧТО РАВНЯТЬСЯ?
Докладчик: Попов Александр, Генеральный директор
10.15-11.00   Доклад: БРЕНД: ЛОГОТИП ИЛИ ЦЕННЫЙ РЕСУРС КОМПАНИИ? КАК СОХРАНИТЬ ЦЕЛОСТНОСТЬ БРЕНДА В МЕСТАХ ПРОДАЖ?
Ключевые вопросы:
 Что такое идентификация бренда и как ею управлять
 Эффективность работы всех составляющих бренда
 Создавая успешный бренд – от идеи до мест продаж
 Примеры успешного брендинга из российской и международной практики
Докладчик: Беркут Татьяна

11.00-11.20   Дискуссионная панель: ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ ВНУТРИ КОМПАНИИ

Вопросы для обсуждения:
--- Когда целесообразно выделение функций торгового маркетинга в отдельное подразделение?
--- Проблемы, возникающие при взаимодействии отделов логистики, продаж и маркетинга и их решение
Ведущий круглого стола: Васькова Наталья,
11.20-11.40   Круглый стол: БЮДЖЕТ ТОРГОВОГО МАРКЕТИНГА
Вопросы для обсуждения:
---Как измениться структура ATL/BTL рекламы в ближайшие годы.
---Будут ли расти бюджеты торгового маркетинга, Как разумно распределить бюджет торгового маркетинга в соответствии с эффективностью мероприятий?

Докладчик: Кретова Елена, Директор по торговому маркетингу,
11.40-12.00   Кофе-брейк
12.00-12.30   СЕССИЯ «ДИСТРИБУЦИЯ»
НАЦИОНАЛЬНАЯ ДИСТРИБУЦИЯ
Ключевые вопросы:
---Вывод товара на национальный рынок. Во сколько может обойтись региональная экспансия?
---Как регионы завоевывают столицы?
Докладчик: Александр Анфиногенов,

12.30-13.00   СЕССИЯ «ДИСТРИБУЦИЯ»
Круглый стол: СЕГМЕНТИРОВАНИЕ КАНАЛОВ СБЫТА
Вопросы для обсуждения:
--- Почему тенденция узкого деления уступает место тенденции укрупнения? Преимущества и недостатки каждого из методов. Насколько различны подходы к сегментации при рассмотрении товаров разных категорий?
---Когда эффективна кластерная сегментация рынка
Ведущий круглого стола: Казанцева Полина, Off-trade Channel Development Manager

13.00-13.30   СЕССИЯ «ДИСТРИБУЦИЯ»
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ РОЗНИЦЫ С ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ
Ключевые вопросы:
--- Каковы совместные цели производителя и розницы, и как их достичь?
---Какие подводные камни появляются при выводе нового продукта в розницу?
---Чего ждет сеть от поставщика? Какие конкретные задачи встают перед менеджером по категории?
--- Прямая дистрибуция. Когда это необходимо? Как это работает? Сколько это стоит?
В сессии выступят: Климоиц Максим, и Мацуков Николай

13.30-14.00   СЕССИЯ «ДИСТРИБУЦИЯ»
Мастер-класс: ТРИ ПРОСТЫХ СПОСОБА УВЕЛИЧЕНИЯ ДИСТРИБУЦИИ

Ведущий мастер-класса: Игорь Манн,

14.00-14.30   СЕССИЯ «МЕРЧАНДАЙЗИНГ»
МЕРОПРИЯТИЯ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ И ПОДДЕРЖАНИЮ ДИСТРИБУЦИИ НА СЛОЖИВШИХСЯ РЫНКАХ
Вопросы для обсуждения:
---Мерчандайзинг-программы. Мотивация торговых представителей и сотрудников торговых точек.
---Программы лояльности для компаний-дистрибьюторов, инцентив-мероприятия.
Докладчик: Ченцов Дмитрий

14.30-15.20   Обед
15.20-15.40   СЕССИЯ «МЕРЧАНДАЙЗИНГ»
ВОЗДЕЙСТВИЕ НА ОРГАНЫ ЧУВСТВ ПОКУПАТЕЛЯ. МАРКЕТИНГ ОЩУЩЕНИЙ И ВПЕЧАТЛЕНИЙ
Докладчик: Виктор Тамберг
15.40-16.10 Доклад: КАК И ЗАЧЕМ ПОДДЕРЖИВАТЬ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ С ПОТРЕБИТЕЛЕМ?

Вопросы для обсуждения:
--- С какой целью необходимо поддерживать обратную связь и с помощью каких инструментов?
---Как результативнее провести анкетирование?
---Какой эффект от горячих линий?
Докладчик: Липсиц Игорь,

16.10-17.00   СЕССИЯ «МЕРЧАНДАЙЗИНГ»
КАК ПРЕДОСТАВИТЬ ПОКУПАТЕЛЮ ВОЗМОЖНОСТЬ ПОКУПАТЬ КОМФОРТНО?
Ключевые вопросы:
---Формат торговли. Ассортиментная и ценовая политика с точки зрения потребителя. Как создать новый и востребованный формат торговой точки. Андрей Бадьин,

17.00-17.30   СЕССИЯ «ТОРГОВЫЙ ПЕРСОНАЛ»
ИЗУЧЕНИЕ МОТИВАЦИИ ПЕРСОНАЛА В ЦЕПОЧКЕ ПРОДАЖ КАК ФАКТОР УСПЕХА

Ключевые вопросы:
---Мотивация трейд-маркетологов, мерчандайзеров, персонала дистрибуторов, розницы

Докладчик: Смирнова Елена,

17.30-18.00   СЕССИЯ «ТОРГОВЫЙ ПЕРСОНАЛ»
ЧЕК-ЛИСТ ДЛЯ MYSTERY SHOPPING
Ключевые вопросы:
---Стоит ли рассчитывать на «тайного покупателя»? Как выглядит чек-лист тайного покупателя?
--- Есть ли эффективные методы контроля работы персонала кроме «тайного покупателя»?
Докладчики: Бондаренко Григорий , Алимов Надир,

18.00   Окончание заседаний первого дня. Шампанское для гостей форума

ПРОГРАММА ФОРУМА
2-й день, 16 марта 2007 г.

9.30-10.00   Регистрация, приветственный кофе
10.00-10.30   СЕССИЯ «P.O.S.»
P.O.S. МАТЕРИАЛЫ В ДЕЛЕ
Ключевые вопросы:
---Обзор новинок и сравнительная эффективность P.O.S. материалов
Какие проблемы возникают при установке P.O.S. материалов и как их избегать?
---Результаты российских исследований эффективности рекламы на плазме
Методы оценки эффективности P.O.S. материалов
Докладчик: Андрианов Дмитрий

10.30-11.00   СЕССИЯ «СТРАТЕГИЯ» Доклад: ЭФФЕКТИВНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГОВЫХ АКТИВНОСТЕЙ И ИХ КОММУНИКАЦИЯ
Ключевые вопросы:
--- Синергия воздействия маркетинга и трейд-маркетинга на объем продаж – планирование приоритетных окон
---Почему программы для всех каналов? Обеспечение максимального эффекта при запусках новых продуктов
---Эффективная коммуникация трейд-маркетинговых программ, решение проблем коммуникации в регионах
Докладчик: Бухарина Жанна

11.00-11.30   СЕССИЯ «PROMO-АКЦИИ»
Доклад: ПРОВОКАЦИОННЫЙ МАРКЕТИНГ СЕГОДНЯ
Докладчик: Давыдов Юний

11.30-11.50   СЕССИЯ «PROMO-АКЦИИ»
ЧТО НОВОГО В PROMO?
Ключевые вопросы:
---Sampling – по-прежнему актуально?
---PROMO-sms, Consumer-promo без использования промоутеров. Как работают новые методы PROMO на практике? Конкретные инструменты и кейсы.
Докладчик: Наталья Ордонская

11.50-12.10   СЕССИЯ «PROMO-АКЦИИ»
Case-study: ТОНКОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ НАЦИОНАЛЬНОЙ PROMO-АКЦИИ
Ключевые вопросы:
---Как спланировать и контролировать национальную PROMO-акцию?
---Всегда ли эффективно проводить национальное PROMO в рамках торгового маркетинга?
Докладчик: Межлумян Карен

12.10-12.30   Доклад: ПРОДВИЖЕНИЕ БРЭНДА В МЕСТАХ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ С ПОМОЩЬЮ АУДИОТЕХНОЛОГИЙ. РАДИО-ИНСАЙД КАК ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОМО-ПЛОЩАДКА
Докладчик: Светличная Ксения

12.30-13.00   Кофе-брейк

13.00-13.30   СЕССИЯ «PROMO-АКЦИИ»
PROMO-АКЦИИ. ЭФФЕКТИВНОСТЬ И АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ МЕХАНИЗМЫ
Докладчик: Денисова Анна

13.30-14.00   Круглый стол: РАЗВИТИЕ СЕГМЕНТА PRIVATE LABEL и NONAME

Ключевые вопросы:
---Обзор рынка Private Label
--- Перспективные группы товаров для Private Label и NoName
---Критерии выбора сетью поставщика Private Label.
---Крупный производитель или малоизвестный: преимущества и риски
Приглашены к выступлению: представители компаний «Патэрсон» -http://www.paterson.ru , «Копейка» - http://www.kopeyka.ru

14.00-14.30   СЕССИЯ «МЕРЧАНДАЙЗИНГ»
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ МЕРЧАНДАЙЗИНГА В ПРОМТОВАРНОЙ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ

Ключевые вопросы:

---Задачи индивидуального типа мерчандайзинга
---Анализ товара по прибыльности
--- Роль визуальног

Место проведения форума - Конференц центр Extropollis отвечает высочайшим стандартам качества в области обслуживания посетителей.

Базовая стоимость участия в двухдневном Всероссийском форуме "Торговый маркетинг. Сезон охоты-2007" для одного делегата составляет - 645 eur (НДС не облагается).