Всероссийский
Форум "Торговый маркетинг. Сезон охоты-2007". 15-16 марта 2007
, Москва, ООО "Глобал Форум"
На мероприятии ожидается более
100 участников: директора и специалисты по маркетингу и торговому маркетингу,
комапний, производителей продуктов питания и бытовой химии, мерчандайзеры, специалисты
по BTL, менеджеры по закупкам и маркетингу торговых сетей.
9.50-10.15 Доклад:
ОТЛИЧИЕ СОВРЕМЕННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ ТОРГОВОГО МАРКЕТИНГА В РОССИИ И ЗА РУБЕЖОМ.
НА ЧТО РАВНЯТЬСЯ?
Докладчик: Попов Александр, Генеральный
директор ITM *
10.15-11.00 Доклад:
БРЕНД: ЛОГОТИП ИЛИ ЦЕННЫЙ РЕСУРС КОМПАНИИ? КАК СОХРАНИТЬ ЦЕЛОСТНОСТЬ БРЕНДА
В МЕСТАХ ПРОДАЖ?
Ключевые вопросы:
Что такое идентификация бренда и как ею управлять Эффективность работы всех составляющих бренда Создавая успешный бренд – от идеи до мест продаж Примеры успешного брендинга из российской и международной
практики
11.00-11.20 Дискуссионная
панель: ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ ВНУТРИ КОМПАНИИ
Вопросы
для обсуждения:
Когда целесообразно выделение функций торгового
маркетинга в отдельное подразделение? Проблемы, возникающие при взаимодействии отделов
логистики, продаж и маркетинга и их решение
Ведущий круглого стола:
Васькова Наталья, Руководитель отдела торгового маркетинга ТД
«Роллтон»
11.20-11.40 Круглый
стол: БЮДЖЕТ ТОРГОВОГО МАРКЕТИНГА
Вопросы для обсуждения:
Как измениться структура ATL/BTL рекламы в
ближайшие годы. Будут ли расти бюджеты торгового маркетинга,
Как разумно распределить бюджет торгового маркетинга в соответствии с эффективностью
мероприятий?
Докладчик: Кретова Елена,
Директор по торговому маркетингу, «НМЖК»
Почему тенденция узкого деления уступает место
тенденции укрупнения? Преимущества и недостатки каждого из методов. Насколько
различны подходы к сегментации при рассмотрении товаров разных категорий? Когда эффективна кластерная сегментация рынка
Ведущий
круглого стола: Казанцева Полина, Off-trade Channel Development
Manager Sun Inbev
13.00-13.30 СЕССИЯ
«ДИСТРИБУЦИЯ» ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ РОЗНИЦЫ С ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ
Ключевые
вопросы:
Каковы совместные цели производителя и розницы,
и как их достичь? Какие подводные камни появляются при выводе
нового продукта в розницу? Чего ждет сеть от поставщика? Какие конкретные
задачи встают перед менеджером по категории? Прямая дистрибуция. Когда это необходимо? Как
это работает? Сколько это стоит?
В сессии выступят: Климоиц
Максим, Менеджер по торговому маркетингу «Балтимор-Холдинг»и Мацуков Николай, Начальник отдела торгового маркетинга,
Компания «Дека»
13.30-14.00 СЕССИЯ
«ДИСТРИБУЦИЯ» Мастер-класс: ТРИ ПРОСТЫХ СПОСОБА УВЕЛИЧЕНИЯ ДИСТРИБУЦИИ
Ведущий мастер-класса: Игорь Манн,
Учредитель Издательства «Манн, Иванов и Фербер»,
директор по маркетингу компании «Арктел»
14.00-14.30 СЕССИЯ
«МЕРЧАНДАЙЗИНГ» МЕРОПРИЯТИЯ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ И ПОДДЕРЖАНИЮ ДИСТРИБУЦИИ
НА СЛОЖИВШИХСЯ РЫНКАХ
Вопросы для обсуждения:
Мерчандайзинг-программы. Мотивация торговых
представителей и сотрудников торговых точек. Программы лояльности для компаний-дистрибьюторов,
инцентив-мероприятия.
Докладчик: Ченцов Дмитрий, Директор
по маркетингу ТД «Мегапак»
14.30-15.20 Обед
15.20-15.40 СЕССИЯ
«МЕРЧАНДАЙЗИНГ» ВОЗДЕЙСТВИЕ НА ОРГАНЫ ЧУВСТВ ПОКУПАТЕЛЯ. МАРКЕТИНГ
ОЩУЩЕНИЙ И ВПЕЧАТЛЕНИЙ
15.40-16.10
Доклад: КАК И ЗАЧЕМ ПОДДЕРЖИВАТЬ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ С ПОТРЕБИТЕЛЕМ?
Вопросы
для обсуждения:
С какой целью необходимо поддерживать обратную
связь и с помощью каких инструментов? Как результативнее провести анкетирование?
Какой эффект от горячих линий?
Докладчик:
Липсиц Игорь, Профессор, Зав. Кафедрой «Маркетинг»ГУ ВШЭ
16.10-17.00 СЕССИЯ
«МЕРЧАНДАЙЗИНГ» КАК ПРЕДОСТАВИТЬ ПОКУПАТЕЛЮ ВОЗМОЖНОСТЬ ПОКУПАТЬ КОМФОРТНО?
Ключевые
вопросы:
Формат торговли. Ассортиментная и ценовая политика
с точки зрения потребителя. Как создать новый и востребованный формат торговой
точки.Андрей Бадьин, Консалтинговое бюро «Тамберг & Бадьин»
17.00-17.30 СЕССИЯ
«ТОРГОВЫЙ ПЕРСОНАЛ» ИЗУЧЕНИЕ МОТИВАЦИИ ПЕРСОНАЛА В ЦЕПОЧКЕ ПРОДАЖ КАК
ФАКТОР УСПЕХА
Докладчик: Смирнова
Елена, руководитель отдела торгового маркетинга «Балтика»
17.30-18.00 СЕССИЯ
«ТОРГОВЫЙ ПЕРСОНАЛ» ЧЕК-ЛИСТ ДЛЯ MYSTERY SHOPPING
Ключевые
вопросы:
Стоит ли рассчитывать на «тайного покупателя»?
Как выглядит чек-лист тайного покупателя? Есть ли эффективные методы контроля работы
персонала кроме «тайного покупателя»?
Докладчики: Бондаренко
Григорий, Руководитель развития бизнеса, Nextep,
Алимов Надир, Управляющий партнер, направление Mystery Shopping
ServiceMan
18.00 Окончание
заседаний первого дня. Шампанское для гостей форума
ПРОГРАММА
ФОРУМА 2-й день, 16 марта 2007 г.
9.30-10.00 Регистрация,
приветственный кофе
10.00-10.30 СЕССИЯ «P.O.S.» P.O.S.
МАТЕРИАЛЫ В ДЕЛЕ
Ключевые вопросы:
Обзор новинок и сравнительная эффективность
P.O.S. материалов Какие проблемы возникают при установке P.O.S. материалов
и как их избегать? Результаты российских исследований эффективности
рекламы на плазме Методы оценки эффективности P.O.S. материалов
Докладчик:
Андрианов Дмитрий, Исполнительный директор,POPAI Russia
10.30-11.00 СЕССИЯ
«СТРАТЕГИЯ» Доклад: ЭФФЕКТИВНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГОВЫХ АКТИВНОСТЕЙ
И ИХ КОММУНИКАЦИЯ
Ключевые вопросы:
Синергия воздействия маркетинга и трейд-маркетинга
на объем продаж – планирование приоритетных окон Почему программы для всех каналов? Обеспечение
максимального эффекта при запусках новых продуктов Эффективная коммуникация трейд-маркетинговых
программ, решение проблем коммуникации в регионах
Докладчик: Бухарина
Жанна, Development Sales Manager, Danone
11.00-11.30 СЕССИЯ
«PROMO-АКЦИИ» Доклад: ПРОВОКАЦИОННЫЙ МАРКЕТИНГ СЕГОДНЯ
Докладчик:
Давыдов Юний, Генеральный директор,R&I Group
11.30-11.50 СЕССИЯ
«PROMO-АКЦИИ» ЧТО НОВОГО В PROMO?
Ключевые вопросы:
Sampling – по-прежнему актуально? PROMO-sms, Consumer-promo без использования
промоутеров. Как работают новые методы PROMO на практике? Конкретные инструменты
и кейсы.
Докладчик: Наталья Ордонская , Руководитель
группы маркетинга розничной сети «Лента»
11.50-12.10 СЕССИЯ
«PROMO-АКЦИИ» Case-study: ТОНКОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ НАЦИОНАЛЬНОЙ PROMO-АКЦИИ
Ключевые
вопросы:
Как спланировать и контролировать национальную
PROMO-акцию? Всегда ли эффективно проводить национальное
PROMO в рамках торгового маркетинга?
13.00-13.30 СЕССИЯ «PROMO-АКЦИИ» PROMO-АКЦИИ.
ЭФФЕКТИВНОСТЬ И АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ МЕХАНИЗМЫ
Докладчик: Денисова
Анна, Коммерческий директор «Медиа Пять»
13.30-14.00 Круглый
стол: РАЗВИТИЕ СЕГМЕНТА PRIVATE LABEL и NONAME
Ключевые
вопросы:
Обзор рынка Private Label Перспективные группы товаров для Private Label
и NoName Критерии выбора сетью поставщика Private Label.
Крупный производитель или малоизвестный: преимущества
и риски Приглашены к выступлению: представители компаний «Патэрсон», «Копейка»
14.00-14.30 СЕССИЯ
«МЕРЧАНДАЙЗИНГ» ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ МЕРЧАНДАЙЗИНГА В ПРОМТОВАРНОЙ
РОЗНИЧНОЙ СЕТИ
Ключевые вопросы:
Задачи индивидуального типа мерчандайзинга Анализ товара по прибыльности Роль визуальног
Место проведения форума
- Конференц центр Extropollis отвечает высочайшим стандартам качества в области
обслуживания посетителей.
Базовая стоимость участия в двухдневном Всероссийском форуме "Торговый маркетинг.
Сезон охоты-2007" для одного делегата составляет - 645 eur (НДС не облагается).
Конкурс
социального плаката «Санкт-Петербург – город без наркотиков» .Основные цели:
создание эффективной социальной рекламы для пропаганды здорового образа жизни
- Союз Полиграфистов Санкт-Петербурга
Prочипятки
будут судить! 
Под
флагом поиска оригинальных рекламных и дизайнерских идей 
Фотограф
"Моего района"- лауреат петербургской художественнаой премии "Фотограф года"-сеть
газет "Мой Район", С-Петербург
АНОНС Журнала «КУРЬЕР ПЕЧАТИ», Логос-груп, Москва №4/2007 ИНТЕРВЬЮ НОМЕРА:
«РЫНКУ СМИ НЕ ГРОЗИТ ПРЕДВЫБОРНЫЙ ПЕРЕДЕЛ» 
Семь
самых главных вопросов 
СВЕЖИЙ
НОМЕР «МЕТРО LIFE»
Конкурс«Восточный
округ: предпринимательство и СМИ - 2006»
"Лучшая
монета года Украины". 
.Чего не хотят женщины., Н. ПАПУДОГЛО 
Что такое идентификация бренда и как ею управлять 
Эффективность работы всех составляющих бренда
Создавая успешный бренд – от идеи до мест продаж 
Примеры успешного брендинга из российской и международной
практики
Когда целесообразно выделение функций торгового
маркетинга в отдельное подразделение? 
