«Промышленный маркетинг»,Семинар-практикум
26 - 27 января 2009, С-Петербург,
Институт проблем предпринимательства
Программа: Тема 1. Основы промышленного маркетинга
- Сущность промышленного маркетинга (маркетинга ППТН).
- Тенденции развития
промышленных рынков.
- Промышленные рынки и их отличия от потребительских.
- Типология
продукции производственно-технического назначения (ППТН).
- Характеристика
спроса на ППТН.
Тема 2. Поведение промышленных покупателей
- Характеристика покупателей ППТН.
- Сегментация промышленных покупателей
и позиционирование компании.
- Методы анализа "портфеля покупателей.
Модели поведения промышленных покупателей.
Практикум: Анализ
прибыльности покупателей
Тема 3. Метод взаимодействия на промышленных
рынках
- Концепция маркетинга взаимодействия.
- Метод
взаимодействия и метод маркетинг-микс.
- Инструментарий метода взаимодействия
(PRASC).
- Политика взаимодействия. Жизненный цикл взаимоотношений.
Тема
4. Сетевые исследования промышленных рынков
- Сетевая модель.
- Классификация
сетевых барьеров.
- Методика анализа степени структурированности сети.
- Выбор
метода выхода на рынок.
Тема 5. Управление промышленным маркетингом
- Маркетинг-аудит.
- Анализ факторов макро и микросреды.
- Методика
поиска конкурентных преимуществ и оценки конкурентоспособности компании.
- СВОТ-анализ.
- Методика
прогнозирования емкости рынка и расчета фактора прогнозного риска.
Деловая
игра.
- Бюджетирование маркетинга по стадиям жизненного цикла товара.
- Планирование
промышленного маркетинга. Целеполагание.
- Модели стратегического
планирования. Выбор стратегии промышленного маркетинга.
Тема
6. Инструменты маркетинга взаимодействия
- Контроллинг личных
продаж.
Тема 7. Цели маркетинговой деятельности.
- Задачи службы маркетинга.
- Выбор типа структуры службы маркетинга.
Подбор специалистов.
- Взаимодействие между подразделениями.
- Эволюция
организационой структуры службы маркетинга.
Кейс. Оптимизация
организационной структуры
Автор: Юлдашева Оксана Ульяновна
- Кандидат наук, доцент, консультант-преподаватель;
- Работа с консалтинговыми
проектами (8 лет) на предприятиях промышленности и торговли Спб и других регионов
России;
- Один из лучших специалистов России в области промышленного маркетинга.
Стажировка в Швеции;
- Автор около 100 работ и статей;
- Заместитель
заведующего кафедры маркетинга СПб ГУ Экономики и Финансов;
- Преподаватель
Высшей школы Экономики.
|
Место проведения:
С-Петербург , Институт проблем предпринимательства Здание Института Проблем Предпринимательства
находится недалеко от м. Пушкинская (5 мин. пешком)
ул. Марата, д. 92
