Главная New Info События Со&Pub News Проекты и программы Статьи и материалы Справочник Слоганы и баннерыКарта сайта Контакты

                                                     

e-mail:                  promotion - на интеллектуальных ресурсах                 English version
---
<
События



Новая информация
New Info

1.02.2011 - "Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг" / Третья всероссийская конференция 2-3 марта 2012 , Москва - B2B basis - Группа компаний EXTERNET

1.02.2011 - «Средства массовой информации в современном мире. Петербургские чтения» / Конференция 19–20 апреля 2012, Санкт-Петербург, Высшая школа журналистики и массовых коммуникаций СПбГУ

1.02.2011 - «Четвертая власть» - Международный Медиа-Форум 20-22 февраля 2012 года,  Страсбург (Франция)< Международный Конгресс СМИ «Золотое Сечение»

1.02.2011 - Со&PubNews: Блок «PR-библиотека» на сайте агентства «Международный пресс-клуб. Чумиков PR и консалтинг» , Москва, представляет очередную серию из 36 новых и актуальных работ по тематике маркетинга и PR, содержащих материалы 2011-2012

1.02.2011 - Со&PubNews: Агентство ProAct Media / Проект Медиа, Москва, провело новогоднюю рекламную кампанию для авиакомпании «Аэрофлот».

1.02.2011 - Со&PubNews: Темы Пять гаджетов от CES, которые заинтересуют журналистов. История, которая кроется за фотографиями протестов в Москве - IJNet - International Center for Journalists Избранное

1.02.2011 - Со&PubNews: Интернет-кинотеатр ivi.ru ,Москва , подписал контракты с большинством голливудских студий-мэйджоров

31.01.2011 - «Стратегические коммуникации. Управление репутацией компании» . 9-я международная конференция 22-23 мая 2012 , Москва, Infor-media Russia

31.01.2011 -Акция BIG BUSINESS WEEKEND- доступ еще к 12 бизнес-мероприятиям+ iPad2 в подарокBIG BUSINESS WEEKEND 2012. 17-18 марта 2012, Москва - Санкт-Петербург, SOBOLEV Events

30.01.2011 - Со&PubNews: Компания развития общественных связей (КРОС) , Москва - партнер Международного форума «Communication on Top» в Давосе. 9-10 февраля 2012

30.01.2011 - Со&PubNews: Агентство Fleishman-Hillard Vanguard , Москва , и Lenovo привлекают внимание студентов к инновациям.

 

"Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг"
Третья всероссийская конференция

2-3 марта 2012 , Москва
 B2B basis - Группа компаний EXTERNET

PR-Info - информационный спонсор конференции
Для руководителей, отвечающих за развитие бизнеса компании, стратегию маркетинга, организацию отделов продаж, сервиса и маркетинга (сектор B2B, корпоративные продажи).

2-3 Марта 2012 – основная программа (ожидается 500+ участников) 
     4 Марта 2012 – SuperVIP-день 
(не для всех), 
«Оптимизация продаж и маркетинга. Практика для руководителя».

Переход к регистрации

Программа конференции (день 1) 
8.30 - 9.20 Регистрация участников 
9.20 - 9.30 Открытие конференции
"Как получить максимум от конференции" 
http://www.b2bbasis.ru -- Андрей Веселов, организатор конференции "Корпоративные продажи" 

9.30 - 10.20 "Управление качеством сервиса по методике SERVQUAL и позиционирование" 
informos.ru -- Алексей Алексеев, практикующий эксперт в области маркетинга, рекламы, бизнес-инжиниринга с большим опытом работы в ведущих российских компаниях.
  • Какой маркетинг проблематичен, а какой смертелен
  • Позиционирование - это удовлетворение ожиданий или пропаганда отличий
  • Как понять ожидания клиента
  • Дифференцирующая идея - что это?
  • Как найти позиционирование без креатива
10.20 - 11.10 "Маркетинг и продажи - где связь?" 
Дмитрий Норка, эксперт в области практик консультационных и комплексных продаж и управления продажами. Главный редактор Журнала "Личные продажи". Автор 3х книг по продажам.
  • Кто в ответе за устойчивые конкурентные преимущества?
  • Маркетинг и организация продаж - какая между ними связь
  • Ценность как главный ориентир.
  • Так кто же должен продавать? И где тут маркетинг?
11.10 - 11.40 ПЕРЕРЫВ 

11.40 - 12.30 "Клиентоориентированность. Чужое счастье?" 
http://eduardk.livejournal.com/">Эдуард Колотухин, эксперт по клиентоориентированности, автор первоклассного блога по менеджменту. 
  • Клиентоориентированность - стратегия, процесс, средство, показатель?
  • На ком держать фокус внимания? Точка отсчета.
  • Создание фундамента клиентоориентированности.
  • Человеческий фактор клиентоориентированности.
  • Убойные примеры клиентоориентированности
12.30 - 13.20 "Обучающая модель продвижения" 
http://www.iyapro.ru -- Ия Имшинецкая, разработчик программ продвижения (более 180 написанных программ для разных видов бизнеса), бизнес-консультант с 15 летним стажем, автор 10 книг и множества статей.
  • Чем отличаются традиционная и обучающая модели?
  • Можно ли воспитать себе лояльного клиента из школьника и студента и как это сделать?
  • Как поставить себе на службу авторитет лидеров мнений?
  • Маркетинговые функции и задачи, которое может выполнять образовательное мероприятие: привлечение клиентов, удержание клиентов, сбор базы данных...
  • Как оценить выбранную форму на рентабельность именно в вашем случае?
  • Можно ли сделать маркетинговое образовательное мероприятие бесплатным для организаторов?
13.20 - 14.30 ПЕРЕРЫВ 
14.30 - 15.20 "Майнд-менеджмент: новые приемы в продажах и маркетинге" 
http://www.improvement.ru -- Сергей Бехтерев, Автор первой в России книги "Майнд-менеджмент". Эксперт-консультант компании "Организация Времени".
  • Наглядная презентация. Как оставить нужное Вам впечатление о своем продукте
  • Визуальное коммерческое предложение. Как управлять ожиданиями Клиента
  • Понятное планирование. Как собрать всю информацию по проекту в единой схеме
  • Принятие решения. Как помочь в этом своему Клиенту
15.20 - 16.10 "Как выжать максимум из клиентской базы" 
http://www.gorstka.ru -- Максим Горбачев, соавтор нескольких бестселлеров по продажам, входит в десятку лучших бизнес тренеров-консультантов по продажам в РФ.
  • Сколько "стоит" ваш клиент?
  • Блеск и нищета АВС-анализа
  • Что необходимо сделать, чтобы быстро увеличить продажи
  • Как выстроить стратегии обслуживания разных групп клиентов
15.40 - 16.10 ПЕРЕРЫВ, специальная программа знакомства участников 

16.10 - 16.50 "Коммерческое предложение без ерунды" 
http://www.mastertext.ru -- Дмитрий Кот, мастер продающих текстов.
  • Базовые принципы написания коммерческих предложений
  • Что такое «холодное» и «горячее» коммерческие предложения
  • Что, по шагам, нужно сделать перед написанием коммерческого предложения
  • Готовый план написания коммерческого предложения по блокам
  • Разбор ошибок на примерах
16.50 - 17.40 "Откат, как инструмент продаж и маркетинга на B2B-рынках"
http://www.gorstka.ru/">Дмитрий Ткаченко, соавтор нескольких бестселлеров «ОТКАТ - Особая Техника Клиентской Аттракции», входит в десятку лучших бизнес тренеров-консультантов по продажам в РФ.
  • В каких случаях, кому и за что целесообразно предлагать откат
  • Какие образом «обелить» откат
  • Что необходимо учитывать при ведении переговоров об откате
  • Как минимизировать откатные выплаты
17.40 - 18.00+ Подведение предварительных итогов первого дня конференции. Призы. PR вашей компании на камеру. Свободное общение. 
Программа конференции (день 2) 

9.00 - 9.10 Сбор и регистрация участников 

9.10 - 10.00 "Сюрприз" 
http://www.b2bbasis.ru/ru/useful/conf6.php" target="_blank">Персона Х, эксперт по маркетингу и продажам.
  • Тезис 1 (уточняется)
  • Тезис 2 (уточняется)
10.00 - 10.50 Директ-маркетинг: особенности организации в сфере B2B
http://www.nataliyaandreeva.com -- Наталия Андреева, специалист-консультант по прямому маркетингу.
  • Базовые методы организации прямого маркетинга
  • Технология формирования баз данных b2b
  • Стратегия выстраивания долгосрочных взаимоотношений с потребителями b2b
10.50 - 11.20 ПЕРЕРЫВ 

11.20 - 13.00 "Принципы управления корпоративными продажами" 
http://www.triz-ri.ru/">Сергей Сычев, эксперт-консультант Системы профессиональных разработчиков, консультантов и преподавателей теории решения изобретательских задач "ТРИЗ-ШАНС", директор фирмы "Сычев и Ко". Опыт работы в управленческом консультировании - c 1989 года. 
1. Выращивать результат, сокращая усилия – единственная цель структурирования.  Правила структурирования отделов продаж. 
2. Принцип минимального усилия – это критерий качества бизнес-процесса. Мало "описать бизнес-процесс корпоративных продаж", надо создать его так, чтобы большой результат "на выходе" получался минимальными усилиями обычных сотрудников. 
3. Типовые ошибки структурирования, вредно влияющие на продажи: 
  • на уровне всей компании;
  • на уровне отдела продаж в целом;
  • на уровне должностей в отделе продаж;
4. Совершенствование бизнес-процессов корпоративных продаж:
  • Осваиваем приемы быстрого определения больших непродуктивных затрат и устраняем непродуктивные затраты из своего бизнеса с помощью ТРИЗ;
  • "Разносим" работы по разным качественным уровням. Делаем так, чтобы большие продажи выполнялись меньшим числом людей и меньшими усилиями. Узнаем, что такое "свертывание 1-го рода";
  • Определяем действительную загруженность и оптимальную численность сотрудников;
  • Делаем так, чтобы работы сокращались, а результат, тем не менее, получался и улучшался. Узнаем, что такое "свертывание 2-го рода".
5. Опыт внедрения в многочисленных компаниях. 
13.00 - 14.10 ПЕРЕРЫВ 

14.10 - 14.50 "Корпоративные сайты, которые продают" 
http://nicemanager.ru/om -- Ринат Хайруллин, консультант по увеличению продаж в малом и среднем бизнесе.
  • Ошибки при создании корпоративных сайтов
  • Что нужно, чтобы сайт приносил новых клиентов
  • Как принимать заказы через интернет
  • Как поставить продажи через интернет на поток
14.50 - 15.30 "Как увеличить ваши интернет-продажи минимум в 2 раза" 
http://domashenko.ru -- Валерий Домашенко, эксперт по бизнесу в Интернет, основатель школы блоггеров.
  • Основные ошибки интернет-продавцов
  • Как минимальными усилиями резко повысить продажи в интернет?
  • Что нужно сделать прямо сегодня для увеличения продаж с сайта
  • Как и зачем использовать блоги в B2B продажах
15.30 - 16.00 ПЕРЕРЫВ 

16.00 - 16.45 "Менеджер по продажам или продавец" 
http://fineconsulting.ru/index.php/SHkola-KTK/On-line-kurs-VASH-EFFEKTIVNYIY-BIZNES-NA-RYINKE-PROFESSIONALNYIH-USLUG" target="_blank">Алексей Мишин, издатель, главный редактор журналов "T&D Director", "Коучинг в организации", генеральный директор компании "FineConsulting", автор курса "Эффективный бизнес на рынке профессиональных услуг".
  • Кто же вам на самом деле нужен в отдел продаж - ЛЮДИ или мартышки?
  • Что такое осознанный менеджер по продажам?
  • Что надо менять, когда продажи падают?
16.45 - 17.30 "Как самостоятельно провести стратегическую сессию и устранить узкие места в продажах и бизнес процессах" 
http://www.b2bbasis.ru -- Андрей Веселов, основатель и управляющий ГК EXTERNET, Galloper CRM, B2B basis. Ведущий рассылки для руководителей  http://www.b2bbasis.ru/ru/subscribe/b2b.php">"Как повысить продажи на 20%".
  • Как понять свои внутренние мотивы для работы
  • Как и зачем проводить рабочие (в т.ч. стратегические) сессии
  • В чем основная причина неэффективности производственных бизнес процессов
  • Как «взбодрить» сотрудников, чтобы они начали думать и работать более продуктивно
17.30 - 18.00+ Завершение конференции. 
Призы. PR вашей компании на камеру. Свободное общение. 


Место проведения: Москва, ул. Покровка, д. 47/24. 
Центральный Дом Предпринимателя. Просмотреть на картe. 

4 марта - SuperVIP-день не для всех! 

Первые 2 дня конференции посвящены большому количеству самых разнообразных аспектов маркетинга и продаж для всех. 

На SuperVIP-день конференции мы возьмем не всех, а только те компании, у которых в отделе продаж больше 3х человек. На нем мы будем персонально работать над повышением продаж именно в вашем бизнесе, и разбирать именно вашу ситуацию. 

Целый день мы будем делать упражнения и разбирать кейсы, а вы будете задавать вопросы и получать на них прямые четкие ответы. 

Количество мест на SuperVIP-день сильно ограничено! 
Стоимость участия в SuperVIP-дне сегодня составляет всего 32 900 пока еще 12 900 рублей. К сожалению, группа не резиновая и мы рассчитываем набрать ее очень быстро. 
Мы физически не сможем работать в формате группового консультирования с большим числом участников, поэтому стоимость SuperVIP-дня будет расти на 2000 рублей с каждыми 5 новыми участниками В любом случае, даже для групповой консультации это небольшие деньги, потому как вы получаете гораздо больше: 

  • Устранение узких и проблемных мест именно в вашем бизнесе.
  • Конкретный алгоритм внедрений изменений для повышения продаж.
  • Компетентный взгляд со стороны и выявление проблем, которых вы сами не замечаете.
  • 1 месяц доступа к видеозаписям мощного 4х недельного тренинга « http://www.b2bbasis.ru/ru/consulting/sales_adult_start2.php">Организация работы отдела продаж по-взрослому»
Описание SuperVIP-дня http://www.b2bbasis.ru/ru/news/detail.php?ID=1061">по ссылке. 


Проекты
PRInfo

Материалы и обзоры


Инфо-Спонсоринг
Справочник

Книжная полка

Слоган и баннер
Word of the Day
In the News
Quotation of the Day

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   ©  Copyright " AltExpress ", Т.И. Алекcеева, 1999-2009
Design AltExpress", 1999